Vilmate — це згуртована та високопрофесійна команда з понад 120 спеціалістів, що працює в Харкові та Києві. З 2012 року компанія розробляє індивідуальні програмні рішення для клієнтів із Північної Америки та Західної Європи. Ми маємо значний досвід як у web, так і у mobile-розробці.

Ми шукаємо досвідченого та орієнтованого на результат Business Development Manager, який буде відповідати за стратегічне зростання компанії та розширення міжнародного портфоліо клієнтів.

У цій ролі ви будете відповідати за пошук нових бізнес-можливостей, побудову довгострокових партнерств та укладання угод із компаніями, які потребують високоякісних послуг з розробки програмного забезпечення.

• Виявляти та розвивати нові бізнес-можливості на цільових ринках (США, Велика Британія, ЄС тощо).
• Будувати та підтримувати довгострокові відносини з ключовими особами, які приймають рішення (CTO, Head of Engineering, засновники компаній тощо).
• Керувати повним циклом продажів: від пошуку потенційних клієнтів та кваліфікації лідів до переговорів і закриття угод.
• Шукати, контактувати та залучати нових B2B-клієнтів.
• Аналізувати ринкові тренди, конкурентів та стратегії ціноутворення.
• Готувати комерційні пропозиції та вести переговори щодо контрактів.
• Тісно співпрацювати з маркетинговими та delivery-командами для узгодження стратегій зростання.
• Представляти компанію на онлайн– та офлайн–галузевих заходах за потреби.
• Відстежувати результати продажів та підтримувати актуальність даних у CRM.

• 3+ роки досвіду у Business Development або B2B-продажах (бажано в IT-аутсорсингу або розробці програмного забезпечення).
• Підтверджений досвід продажу IT-послуг або програмних рішень клієнтам із США та/або Європи.
• Розуміння бізнес-культури та циклу продажів у країнах Північної Європи.
• Досвід продажів у outsource / outstaff / custom software development.
• Рівень англійської: Upper-Intermediate або вище (вільне спілкування).
• Сильні навички переговорів та комунікації.
• Здатність самостійно організовувати роботу та вибудовувати процеси з нуля.

• Досвід роботи з ринками США або Західної Європи.
• Наявна мережа контактів у tech-індустрії.
• Досвід продажів team extension або dedicated team сервісів.

• Конкурентну заробітну плату та пакет бенефітів.
• Гнучкий графік роботи для підтримки work-life balance.
• 20 робочих днів щорічної відпустки + оплачувані державні свята.
• Оплачувані лікарняні.
• Персональний ноутбук з усім необхідним програмним забезпеченням.
• Сервіси підтримки: корпоративний бухгалтер, юрист і психолог.
• Професійний розвиток: 50% компенсації за воркшопи та професійні конференції.
• Курси англійської мови (50% компенсації).
• Прозорий менеджмент без зайвої бюрократії.