Vilmate — це згуртована та високопрофесійна команда з понад 120 спеціалістів, що працює в Харкові та Києві. З 2012 року компанія займається розробкою індивідуальних програмних рішень для клієнтів із Північної Америки та Західної Європи. Ми маємо значний досвід як у web, так і у mobile-розробці.

Ми шукаємо уважного до деталей та аналітичного Sales Researcher, який підтримає команду бізнес-розвитку. У цій ролі ви відповідатимете за пошук цільових компаній, дослідження ключових осіб, які приймають рішення, та створення якісних баз потенційних клієнтів, що сприятимуть зростанню продажів.

Ця позиція ідеально підійде для тих, хто любить працювати з даними, проводити ринкові дослідження та сприяти розвитку бізнесу через структурований ресерч.

• Проводити глибокі ринкові дослідження та знаходити потенційних B2B-клієнтів, переважно у США та країнах Північної Європи.
• Формувати та підтримувати таргетовані списки потенційних клієнтів (на основі ICP — Ideal Customer Profile).
• Збирати та перевіряти контактну інформацію осіб, які приймають рішення (C-level, Head of Engineering, CTO тощо).
• Проводити дослідження ринку та конкурентів.
• Підтримувати outbound-кампанії (LinkedIn, email outreach).
• Наповнювати CRM актуальними та структурованими даними.
• Тісно співпрацювати з Business Development Manager для вдосконалення стратегії таргетування.
• Відстежувати новини індустрії, раунди інвестицій та сигнали розширення компаній.

• 2+ роки досвіду у Sales Research / Lead Generation / Sales Support (бажано в IT).
• Розуміння бізнес-моделей IT-послуг, аутсорсингу або кастомної розробки програмного забезпечення.
• Досвід роботи з LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Crunchbase, Clutch або подібними інструментами.
• Сильні аналітичні навички та уважність до деталей.
• Рівень англійської: Upper-Intermediate або вище (переважно письмова комунікація).
• Здатність самостійно працювати та ефективно розставляти пріоритети.

• Досвід роботи в IT outsourcing / software development індустрії.
• Розуміння B2B процесів продажів.
• Досвід дослідження ринків США та Північної Європи.
• Розуміння побудови ICP та сегментації клієнтів.
• Базові знання CRM-систем (HubSpot, Pipedrive, Salesforce тощо).

• Конкурентну заробітну плату та пакет бенефітів.
• Гнучкий графік роботи для підтримки work-life balance.
• 20 робочих днів щорічної відпустки + оплачувані державні свята.
• Оплачувані лікарняні.
• Персональний ноутбук з усім необхідним програмним забезпеченням.
• Сервіси підтримки: корпоративний бухгалтер, юрист і психолог.
• Професійний розвиток: 50% компенсації за воркшопи та професійні конференції.
• Курси англійської мови (50% компенсації).
• Прозорий менеджмент без зайвої бюрократії.